前段時間，老張從山東臨沂給我打來了電話，他的語氣之中帶著一種暢快的勁頭。他此刻在電話的那頭扯著嗓子大聲叫嚷著：“我那一臺用于學生課桌椅的拋丸清理機，最終調試順暢了。你根本不會知曉，僅僅在這一個月的時間里，產能直接實現了一番的翻倍！“。

具有大學與我同學關系之人是老張，于臨沂當地開設了一家致力于專門生產校具的工廠。在過往數個年頭里，目睹他將生意逐步發展壯大，起始階段是租賃一個小型作坊，直至如今擁有屬于自身的具備標準規格的廠房，這實在是相當不容易之事。往昔他總是有事沒事就跟我反復念叨，從事校具這個類別行業，表面看上去似乎較為簡單，然而其中所蘊含的門道實際上深奧得很呢。

就在今天，我靠借助他親身那段經歷，以及跟各位同行去聊一聊，究竟是為何，他在這一個月期間，相較過去幾年而言，行走得更為穩健了呢。

老張的煩惱：產量上不去，環保查得緊

老張所擁有的工廠，其著重推出的具有代表性的主打產品，正是學生課桌椅。在教育裝備這個行業范圍之內，它屬于那種需求量處于極大狀態的品類，同時也是對基本功有著極高考驗要求的品類。

去年夏天時節，我前往他的廠里進行了一次探望。彼時正好遇上開學季之前的備貨高峰期，車間之內燈火亮亮堂堂，工人們忙碌得雙腳從未沾地。然而老張的臉龐之上，卻根本看不出來有絲毫的輕松模樣。

他拽著我，朝著車間角落那兒堆放著的那些課桌椅鋼架指了指，而后長舒了一口氣，說道：“你瞧瞧，這般活兒干得實在是窩囊透頂了。”。

那時我不太清楚，產量難道不是挺大的呀？當他給我仔細地算一回賬，我才弄清楚問題關鍵所在。課桌椅的鋼架在焊接完形成形狀后，表面存在焊渣、氧化皮和銹跡，一定要清理得干干凈凈才可以推進下一步的噴涂。而他那時所使用的，仍舊是最為傳統的人工打磨及簡易拋丸設備。

由人工來進行打磨，效率低下暫且不提，關鍵還得看師傅的手藝如何，存在有的地方打磨過度，而有的地方卻未打磨到位的情況，致使質量處于不穩定狀態。老張講道，那臺老舊的拋丸機呢，頻繁出現卡料的狀況，并且粉塵量多，環保所的人員每隔一段時間就會來找他談話。

他講道，曾有一回，鑒于一批課桌椅的表面處理工作未妥善完成，在噴完漆后沒過多久便出現了起皮現象，進而被客戶徑直退了回來。那批貨物，僅僅返工所耗費的成本就投入了好幾萬。更為關鍵的是，由于環保未能達到標準，周邊的幾家小型工廠均被責令停產，他這邊也處于提心吊膽的狀態，時刻擔心哪一天檢查會查到自己頭上，致使訂單完全落空了。

產能，這一因素，質量，這一方面，環保，這一領域，像三座大山一樣，壓得他喘不過氣來。在那個時候，我就知曉，他始終在心里反復考量思索著“鳥槍換炮”，也就是尋覓一臺能夠切實真正解決問題的新穎設備。

尋覓：效率至上，穩定為王

老張這個人，做事情帶著一股令人難以理解的執著勁兒，他認定了要更換設備，于是就著手開始四處打聽，先是從本地所在行業的同行那里，而后又到外地舉辦的展會之上，接著從設備附帶的說明書翻閱起，最后又瀏覽網上各位網友交流探討的論壇，他差不多把所有能夠接觸得到的相關信息都徹徹底底地翻查了個遍，無一遺漏。

我接到他打來的電話，他聊的話題老是離不開拋丸機。他講，他反復觀察思考，認為市場上那些通用型的拋丸機，雖說能夠使用，可總感覺存在不足之處。按他的說法，就是“不貼肉”。他需要一臺專門針對學生課桌椅此種異形件使用的設備。

老張在電話里跟我分析，課桌椅的鋼架，存在方管、圓體的管子，以及各類沖壓件，其形狀并非規則的模樣，極其害怕的便是清理之時存在死角。并且產量方面所需達到的要求頗高，設備一定得持續進行作業，不可以動不動就出現壞掉的狀況。

最后他所看中的，乃是一臺專門針對學生課桌椅而設計的拋丸清理機。那時他給我發送了幾段試機的視頻，那次我的印象極為深刻。于視頻之中，工人們將焊接完畢的鋼架掛到輸送鏈之上，待機器一經啟動，整套處理過程幾乎很難聽到些許噪音，僅僅存在鋼丸打擊鋼架的沙沙聲響。

持續幾十秒之后，鋼架自機器的另一端出來，其表面展現出均勻的銀灰色，原本存在的焊渣消失不見，銹跡也完全沒有了，就連焊縫以及凹槽的細節之處都被處理得十分干凈。

當時，老張果斷進行了決定，他宣稱“就選它了！這個物品，是專門針對我的廠子按照特定需求打造的。”。

落地：從磨合到飛躍

那設備乃是去年年末給拉回來的，然而實際上的磨合情形，卻是自今年春節過后才起始的。在剛開始的那幾日期間，老張差不多每日都在車間里待著。

他遇到的第一個問題，就是課桌椅拋丸機怎么選鋼丸？

最初的時候，不同規格的鋼丸，其打擊效果全然不一樣。要是鋼丸太大，就容易致使薄壁鋼管變形；倘若鋼丸太小，又無法將頑固的焊渣清理徹底。他根據廠家給出的建議，把幾種不同粒徑的鋼丸搭配起來混合著用，還在拋丸器的拋射角度方面反復調整了幾回，如此這般才尋覓到最佳效果。

使得他頭疼的第二個方面，是除塵系統的聯動。新設備在除塵效果上，和老設備相比要好出許多，然而風量更大，這就需要對廠房通風進行重新規劃。老張特意請來了人，來重新布置風道，以此保證粉塵能夠被全數收集，車間自此之后再也見不到以往那種“煙霧繚繞”的情形了。

“以往工人下班之際，瞧那臉上都是黑乎乎的模樣，把口罩摘下之后，鼻孔里頭全部都是灰塵。現如今可不一樣，車間里面的空氣比辦公室的還要干凈許多。”老張講此番話語的時候，語氣當中帶著一種好似放下重擔釋懷而感到輕松的狀態。

出現真正的飛躍，是當三月份來臨的時候。那時，他承接了一個來自外地教育局的大訂單，訂單內容為三萬套學生課桌椅，工期十分緊張，僅僅只有一個月的時間。放在以往的時候，這樣的訂單他連想都不敢去想，這是因為，光是表面處理這一個項目，就會耗費掉大半的時間。

可是這一回，由于有了嶄新增添的設備，他的內心之中便有了讓人安心的底氣。于是他發了一段車間作業狀況的視頻給我，處于那視頻畫面里，自動化的輸送運行的管線時時刻刻不停歇，拋丸機器持續穩定地進行著運轉工作狀態，經過處理已經達標的鋼架毫不停頓源源不斷朝著噴涂作業生產的管線前去進行輸送。整個生產的全部過程順暢如同一道水流不息的河流一般。

電話里頭，老張跟我講，那三萬套的訂單，他比預定時間提前了五天就給完成啦。之后客戶過來進行驗貨，看到表面處理的質量，對其稱贊不已，緊接著當場又額外追加了一萬套。

收獲：不只是設備，更是底氣

前段時間，我們進行了電話的溝通，老張跟我表述，在上月，他針對所有成本做了計算，最終得出的結果，使得他自己都感到頗為吃驚。

他特意賣了個關子，問：“你曉得最顯著的是什么嗎？”接著講，“是電費！我那老舊的拋丸機，處理一套課桌椅鋼架，需要將近三塊錢的電，再加上人工，成本起碼五塊。如今這臺拋丸機，效率提高了，然而耗電量卻降低了，折算下來一套成本不到兩塊。”。

這還只是看得見的賬。看不見的收益，更多。

對他而言，最能讓其內心感到舒心的事情，便是再也無需為環保檢查而憂心忡忡了。新設備所產生的粉塵排放已然全然達到標準要求，當環保所的人員前來展開檢查之時，不但未對其造成困擾，反倒將他視作“正面典型”，還向附近的其他企業予以推薦，讓那些企業前來參觀學習。以往的時候，他只要一見到檢查人員便會趕忙躲開，然而現如今，他卻是滿心期待著人家能夠經常過來瞧一瞧。

是工人隊伍穩定了。老張講，以往從事表面處理工作，又臟又累，年輕人壓根就不愿意去干，留下來的全都是四五十歲的老工人，并且還時常辭職。如今車間環境得到改善，勞動強度也有所降低，工人們僅僅需要負責掛件以及取件，工作顯得體面多了，有好幾個年輕小伙子主動前來應聘，人員流失的問題順利解決了。

極其關鍵的是，質量得以提升，口碑傳播開來。眾多客戶如今明確指定要老張的課桌椅，緣由在于他們明白，老張這里的表面處理做得堅實，漆面附著力優良，使用十來年乃至七八年俱不生銹。這般品質方面的信任，是再多廣告費也無法換取的。

老張帶著感慨講道，當初決定更換這臺學生課桌椅拋丸清理機的時候，著實心疼花費的錢財。然而如今看來，那筆錢花得很值得！它并非僅僅是一件設備，更仿若給我的廠子安裝了一臺“發動機”。以往是活兒在等待人去做，現在變成了人在等待活兒來。有了這樣的底氣，我才有膽量去承接那些以前連想都不敢一想的大單子。

在電話臨近結束之際，老張再度對全新計劃展開思索。他明確表示，待這段忙碌時期宣告結束后，醞釀著增添一套自動化噴涂線，使其與現有的那臺拋丸機相互協作配套，進而將整個課桌椅的生產流程予以全面貫通，致力于打造一條全自動化的校具生產線。

處于他的語氣當中，是全面充斥著對于未來的那種篤定狀態。原本身為一位受到產能以及質量帶來困擾的小型工廠老板，但當下成功蛻變為如今這樣勇敢地具備想法且敢于付諸行動的該行業先行者，老張所實現的這種轉變，大概就是起始于那一臺白天黑夜都從不停止進行運轉的拋丸清理機。它所清理去除掉的，并非單純只是鋼材表面存在的銹跡以及焊渣，而更是企業在發展道路之上所面臨的一道道阻礙。